Търговски договори

Търговският договор е в основата на всяка бизнес операция. Независимо дали продавате стоки, предоставяте услуги или влизате в партньорство с друга фирма, писменото споразумение определя какво получавате, какво дължите и какво се случва при проблем.

Без добре изготвен договор рискувате да загубите пари, време и бизнес отношения.

Екипът на LegalFrame.BG предлага цялостно правно обслужване в областта на търговските сделки и споразумения.

Работим основно с фирми от София и страната. Някои идват с конкретна сделка, за която трябва да се изготви договор. Други носят споразумение, което им е предложено, и искат адвокат за търговски договор да го прегледа преди да подпишат. Трети се обаждат, когато контрагентът вече не изпълнява и трябва да се действа.

Ако имате нужда от правен специалист по търговско право, свържете се с нас, чрез формата ни за контакт или се обадете на посочения телефон в сайта.

Какво е търговски договор и търговска сделка

Според българското законодателство търговска сделка е тази, която се сключва от търговец във връзка с упражняваната от него дейност.

Търговският договор е писменото оформление на такава сделка. Правната уредба се намира в Търговския закон, а субсидиарно се прилага Законът за задълженията и договорите. Чл. 286 от ТЗ дефинира кои сделки и договори са търговски по смисъла на закона.

Защо е важно да знаете дали сделката ви е търговска? Защото при този вид сделки важат по-строги правила за длъжника. Съдът не може да намалява неустойката между търговци съгласно чл. 309 ТЗ. Длъжниците отговарят солидарно по чл. 304 ТЗ. Лихвата при забава започва да тече автоматично без покана.

Много предприемачи подценяват тези разлики и после се оказват в неизгодна позиция. Адвокат с опит в областта, може да предвиди рисковете и да ги елиминира още при изготвянето на договора. Това е многократно по-евтино от воденето на дело после.

Видове договори, които преглеждаме и подготвяме

В практиката си като адвокати по търговско право работим с различни видове търговски сделки и договори. Сключването на търговска сделка изисква познаване на спецификата на всеки тип споразумение.

Изготвяме и анализираме следните видове документи:

• Договор за търговска продажба – покупко-продажба на стоки между търговци;
• Договор за търговско представителство по чл. 32-47 от ТЗ;
• Дистрибуторски договор за разпространение на продукти;
• Договор за франчайз и лицензионни споразумения;
• Договор за търговско посредничество по чл. 49-51 от ТЗ;
• Договори за IT услуги, софтуерна разработка и SaaS;
• Рамкови документи за доставки и дългосрочно сътрудничество.

Договорът за търговска продажба урежда покупко-продажбата на стоки между търговци. Тук е важно да се уговори моментът на преминаване на риска, условията за рекламация и последиците при забавена доставка или плащане.

При по-големи сделки включваме клаузи за запазване на собствеността до пълното плащане.

При търговското представителство ангажирате лице, което да сключва сделки от ваше име. Търговският закон урежда тази материя в чл. 32-47 и предвижда специална защита за представителя, включително право на обезщетение за клиентела при прекратяване.

Адвокатът трябва да балансира интересите и на двете страни.

Дистрибуторският договор е различен от представителството. Дистрибуторът купува стоките и ги препродава от свое име. Той поема търговския риск, но има и по-голяма свобода.

Тъй като този договор не е изрично уреден в закона, клаузите за територия, изключителност и минимални обороти са изцяло въпрос на договаряне между страните. Ако бизнесът ви включва и отдаване или наемане на търговски обекти, разгледайте и специализираната ни услуга в тази област.

Работим и с договори за франчайз, при които се предоставя право да се използва търговска марка и бизнес модел срещу възнаграждение. Тук има сложни въпроси около интелектуалната собственост, контрола върху качеството и условията за прекратяване.

Посредникът при търговски сделки е важна фигура в търговския оборот.

Посредник при търговски сделки е лицето, което свързва страни по бъдещи споразумения без да участва в самата сделка. Посредникът получава комисионна при успех, но не носи отговорност за изпълнението. Договорът за посредничество при търговски сделки трябва ясно да определи кога възниква правото на възнаграждение и в какъв размер.

Изготвяне на търговски договор от адвокат

Когато клиент ни възложи изготвяне на търговски договор, не използваме готови шаблони от интернет.

Всяко споразумение е различно и изисква индивидуален подход. Процесът започва с подробен разговор, в който изясняваме целите на сделката, потенциалните рискове и очакванията на клиента.

След това проучваме приложимото законодателство и релевантната съдебна практика. Ако сделката е в специфичен сектор като строителство, IT или хранително-вкусова промишленост, отчитаме и секторните регулации. Едва тогава пристъпваме към писане на текста.

Структурираме документа с ясни раздели за предмет, цена и начин на плащане, срокове за изпълнение, права и задължения на страните, отговорност при неизпълнение, условия за прекратяване и ред за решаване на спорове. При необходимост участваме и в преговорите с насрещната страна.

Срокът за изготвяне зависи от сложността. Стандартен договор за услуги или продажба изисква 3-5 работни дни. По-сложни рамкови споразумения или сделки с международен елемент могат да отнемат до 10 работни дни.

Анализ на документа преди подписване

Много от клиентите ни идват, след като вече са подписали неизгоден договор. Превенцията е винаги по-евтина от лечението. Ако ви предлагат договор от другата страна, силно препоръчваме да го покажете на адвокат по търговско право преди да го подпишете.

При правния анализ проверяваме за неясни или двусмислени формулировки, които могат да се тълкуват във ваша вреда. Търсим прекомерни неустойки и санкции, клаузи за автоматично подновяване, които ви заключват за години, право на едностранно изменение на условията от другата страна.

Обръщаме внимание и на въпросите за интелектуална собственост – кой притежава правата върху създадените продукти, софтуер или дизайн. При IT договорите това е критично важно. Проверяваме и клаузите за конфиденциалност и забрана за конкуренция, които могат да ограничат бъдещата ви дейност.

Независимо дали сте търговец или организация с нестопанска цел, която сключва сделки, консултацията преди подписване може да ви спести значителни средства и главоболия.

Сключване на сделки с чуждестранни партньори

Когато контрагентът е чуждестранно лице, договорът става значително по-сложен. Трябва да се реши кое национално законодателство ще се прилага – българското, чуждото или международни правила като Виенската конвенция за международна продажба на стоки.

Въпросът за компетентния съд е не по-малко важен. Ако се съдите в чужбина, разходите и несигурността нарастват драстично. Затова често препоръчваме арбитражна клауза – споровете се решават от арбитражен съд като този при Българската търговско-промишлена палата или Международната търговска камара в Париж.

При международните сделки използваме и стандартизираните условия Incoterms 2020, които определят кой носи риска и разходите по транспорта. Разликата между EXW и DDP например може да струва хиляди левове при една доставка. Адвокатът трябва да обясни тези нюанси на клиента преди подписване.

Изготвяме търговски договори на български, английски и немски език. При по-екзотични юрисдикции работим с партньорски кантори за съвместно консултиране.

Неизпълнение на търговският договор

Какво се случва, когато контрагентът не изпълни задълженията си? Първата стъпка е писмена покана с конкретен срок за изпълнение. При парични задължения от този момент започва да тече мораторна лихва в размер на законната лихва, която е основният лихвен процент на БНБ плюс 10 пункта.

Ако поканата не даде резултат, можете да развалите споразумението съгласно чл. 87 от ЗЗД. Развалянето има обратно действие, което означава че всичко получено подлежи на връщане. При договори с продължително изпълнение развалянето действа само за в бъдеще.

За парични вземания до 25 000 лв. съществува бърза процедура – заповедно производство по чл. 410 от ГПК. Ако имате документ по чл. 417 като запис на заповед или нотариален акт, можете да получите изпълнителен лист без спорно производство.

При по-сложни случаи се завежда гражданско дело. Търговските спорове за суми над 25 000 лв. се разглеждат от окръжните съдилища като първа инстанция. Давността по търговски сделки по принцип е 5 години, но за някои вземания като периодични плащания е 3 години.

LegalFrame.BG предлага пълно процесуално представителство – от първоначалната покана до принудителното изпълнение върху имуществото на длъжника.

Дела по търговски договори – съдебно и арбитражно производство

Когато преговорите и поканите не дадат резултат, остава съдебният път. Делата по търговски договори се разглеждат от окръжните съдилища като първа инстанция, когато цената на иска е над 25 000 лв. За по-малки суми компетентен е районният съд.

Търговските дела имат своя специфика. Доказването е по-формално – съдът разчита предимно на писмени доказателства като договори, фактури, приемо-предавателни протоколи, кореспонденция. Свидетелските показания имат ограничено значение.

Затова е важно още при сключване на договора да се помисли какви документи ще са необходими при евентуален спор.

Алтернатива на съдебното производство е арбитражът. Ако споразумението съдържа арбитражна клауза, спорът се решава от арбитражен съд като този при Българската търговско-промишлена палата. Арбитражът е по-бърз, конфиденциален и позволява избор на арбитри с експертиза в конкретната област. Решението е окончателно и подлежи на принудително изпълнение.

Като адвокати по търговски дела представляваме клиенти и пред двете инстанции. Подготвяме исковите молби, събираме доказателства, явяваме се на заседания и обжалваме неблагоприятни решения.

При нужда обезпечаваме вземането чрез запор на банкови сметки или възбрана на имоти още преди края на делото.

Неустойка при търговските договори

Неустойката е предварително определено обезщетение, което се дължи при неизпълнение на търговската сдекйа. Тя има двойна функция – обезщетителна и санкционна. При гражданските, съдът може да намали прекомерната неустойка, но при търговски договори между търговци това не е възможно съгласно чл. 309 ТЗ.

Това означава, че ако сте подписали документа с неустойка от 50% от стойността на сделката, ще трябва да я платите дори ако е очевидно несъразмерна.

Затова е критично важно адвокат да прегледа договора преди подписване.

Уговорка, която изглежда безобидна, може да струва много скъпо при проблем.

От друга страна, ако вие сте изправната страна, добре формулираната неустоечна клауза ви защитава. Не е нужно да доказвате размера на вредите – просто прилагате договора.

Правният специалист, трябва да намери баланса, който защитава клиента и в двете посоки.

Лихви при споразумението и забава на плащане

Лихвите при търговски договори се уреждат от чл. 86 от ЗЗД във връзка с Търговския закон. При забава на парично задължение се дължи законна лихва, която се изчислява като основен лихвен процент на БНБ плюс 10 пункта годишно. Към април 2026 г. това е около 12-13% годишно.

Важна особеност при търговските сделки е, че лихвата започва да тече от деня на забавата без да е необходима покана. Това е разлика от гражданските договори, където поканата е предпоставка за изпадане в забава.

Практическото значение е, че не губите време да каните длъжника – просто започвате да начислявате лихва от падежа.

Страните могат да уговорят и по-висока договорна лихва, стига да не противоречи на добрите нрави. Съдебната практика приема, че лихва над 3-4 пъти законната е прекомерна. При търговски спорове обаче съдът е по-толерантен към по-високи лихви между равнопоставени търговци.

Прекратяване на търговски договор

Търговските договори могат да се прекратят по няколко начина. Най-безпроблемният е по взаимно съгласие – страните подписват споразумение, в което уреждат последиците като връщане на аванси и незавършена работа.

При срочните договори прекратяването настъпва с изтичане на срока. Внимавайте обаче за клаузи за автоматично подновяване, които изискват активно действие за прекратяване. Ако пропуснете срока за уведомление, договорът се подновява за нов период.

Безсрочните договори се прекратяват с едностранно предизвестие. Срокът на предизвестието е от съществено значение – ако е твърде кратък, може да дължите обезщетение на другата страна. При договори за търговско представителство законът предвижда специални минимални срокове.

При съществено неизпълнение от другата страна можете да развалите споразумението съгласно чл. 87 от ЗЗД. Необходимо е писмено изявление с подходящ допълнителен срок за изпълнение. При търговските сделки изявлението може да се направи и чрез нотариална покана.

Ако вашата фирма преустановява дейност, екипът ни може да съдейства за прекратяване на всички текущи договори и уреждане на отношенията с контрагенти по надлежния ред.

Защо да изберете LegalFrame.BG за вашите търговски договори

Екипът ни съчетава юридическа експертиза с практическо разбиране на бизнес процесите. Не просто пишем правни текстове – разбираме какво стои зад всяка сделка и какви са реалните рискове за вашия бизнес.

Работим с фирми от различни сектори – IT и софтуерна разработка, електронна търговия, строителство, внос и дистрибуция, производство и услуги. Това ни дава широка перспектива и възможност да предвидим проблеми, които адвокат без секторен опит може да пропусне.

Предлагаме прозрачно ценообразуване – знаете цената предварително, без скрити такси и изненади. Отговаряме в рамките на 24 часа, дори в извънработно време при спешни случаи. За фирми с регулярни нужди предлагаме абонаментно правно обслужване на преференциални условия.

Ако тепърва стартирате бизнес и имате нужда от регистриране на фирма, можем да ви съдействаме и с това – от избора на правна форма до вписването в Търговския регистър.

Свържете се с нас и ние ще направим оценка на вашия случай. Ще обсъдим какво ви е необходимо и ще ви дадем обективно мнение на разходите и сроковете.